Η πρόσφατη κινητικότητα της Alter Ego Media στο μέτωπο των εξαγορών και των στρατηγικών επενδύσεων τείνει να ερμηνεύεται μονοδιάστατα, ως μια προσπάθεια απόλυτης κυριαρχίας στον χάρτη της ενημέρωσης και της ψυχαγωγίας. Ωστόσο, πίσω από τη βιτρίνα των τηλεοπτικών παραγωγών και των ψηφιακών τίτλων, οικοδομείται αθόρυβα ένας πανίσχυρος μηχανισμός συγκέντρωσης και επεξεργασίας καταναλωτικών δεδομένων. Η στρατηγική του ομίλου δεν εξαντλείται στη διαχείριση της κοινής γνώμης, αλλά επεκτείνεται στη δημιουργία ενός κλειστού οικοσυστήματος που θα γνωρίζει τις επιθυμίες και τις κινήσεις του Έλληνα καταναλωτή πριν καν αυτές εκδηλωθούν.
Οι αριθμοί των συναλλαγών μαρτυρούν το μέγεθος της φιλοδοξίας. Η επένδυση των 28,5 εκατομμυρίων ευρώ για την απόκτηση του Newsit και του Tlife, σε συνδυασμό με τον έλεγχο του 50,01% της More.gr, δεν αφορά απλώς την αύξηση της επισκεψιμότητας. Πρόκειται για τη σύνδεση της ειδησεογραφικής ροής με την αγοραστική πράξη. Με τον έλεγχο της μεγαλύτερης πλατφόρμας έκδοσης εισιτηρίων και υπηρεσιών, ο όμιλος αποκτά πρόσβαση σε πρωτογενή δεδομένα συναλλαγών, γνωρίζοντας πλέον όχι μόνο τι διαβάζει ο χρήστης, αλλά και πού ξοδεύει τα χρήματά του, πότε ταξιδεύει και ποια θεάματα προτιμά.
Σε αυτό το πλαίσιο, η «μάχη» που εξελίσσεται στην Επιτροπή Ανταγωνισμού για την κοινή ψηφιακή πλατφόρμα περιεχομένου με τους ομίλους Βαρδινογιάννη και Κυριακού, αποκτά νέα βαρύτητα. Δεν είναι μόνο μια απάντηση στις διεθνείς πλατφόρμες ροής, αλλά μια στρατηγική κίνηση ελέγχου της ψηφιακής πύλης εισόδου στο σπίτι του καταναλωτή. Η καταγραφή των συνηθειών θέασης έρχεται να κουμπώσει πάνω στο προφίλ που ήδη χτίζεται από τις υπόλοιπες δραστηριότητες, δημιουργώντας μια πλήρη ακτινογραφία της καθημερινότητας του κοινού.
Το παζλ συμπληρώνεται από την “έμμεση” σχέση του ομίλου με τον Ολυμπιακό. Η δυνατότητα άντλησης πληροφοριών από μια τεράστια και πιστή βάση οπαδών προσφέρει πολύτιμα στοιχεία για τη συμπεριφορά μιας ειδικής αλλά πολυπληθούς κατηγορίας καταναλωτών. Όταν τα δεδομένα από το γήπεδο και το merchandise διασταυρώνονται με τις πληροφορίες από τη More.gr και την ψηφιακή ενημέρωση, η Alter Ego αποκτά μια γνώση για την αγορά που κανένας άλλος παίκτης δεν διαθέτει.
Αυτό το πλεονέκτημα μεταφράζεται σε μια μοναδική πρόταση προς τα brands και τις επιχειρήσεις. Ο όμιλος δεν προσφέρει πλέον απλώς διαφημιστικό χώρο, αλλά έναν συνδυασμό γνώσης, επιρροής και στοχευμένων δεδομένων. Η ικανότητα να υποδεικνύει σε ποιο περιεχόμενο πρέπει να επενδύσει και πώς να προσεγγίσει τον πελάτη στην κατάλληλη στιγμή της αγοραστικής του διαδρομής, καθιστά την Alter Ego έναν απαραίτητο συνεργάτη για την αγορά.
Η ίδρυση της Alter Ego Ventures και οι στοχευμένες κινήσεις, όπως η είσοδος στη Stages Network ή η συμμετοχή στον κλάδο της εμπορίας αυτοκινήτων μέσω της εταιρείας διαχείρισης της Spotawheel, δείχνουν ότι ο δρόμος της καθετοποίησης είναι χωρίς επιστροφή. Θα πρέπει να θεωρείται βέβαιο ότι θα ακολουθήσουν και άλλες εξαγορές που θα ενισχύουν αυτό το δίκτυο σημείων επαφής. Στο νέο τοπίο της οικονομίας, το περιεχόμενο παραμένει ο «βασιλιάς» για να προσελκύσει το πλήθος, αλλά τα δεδομένα είναι εκείνα που εξασφαλίζουν το στέμμα της κερδοφορίας και της στρατηγικής υπεροχής.
